Jede Saison schickt uns ein Käufer einen Sortimentsplan mit acht Farben, aufgestellt wie eine Farbauswahl beim Maler: Musterkarte, acht Häkchen, fertig. Dann trifft der Plan auf die Art, wie Stoff tatsächlich produziert und verkauft wird, und die Hälfte der Farben fällt leise heraus. Niemand hat etwas falsch gemacht — der Käufer hat nur in Farben geplant, während die Weberei in Farbpartien verkauft. Da dieses Gespräch wöchentlich auf unserem Tisch liegt, hier das Ganze an einem Ort.
Was eine Farbpartie wirklich ist
Die meisten Polsterstoffe sind stückgefärbt: roh gewebt, dann im Batch gefärbt. Ein Batch — ein Färbebad — ist eine Farbpartie, und zwei Partien desselben Artikelcodes stimmen nie garantiert exakt überein. Temperatur, Zeit und Chemie driften zwischen den Bädern leicht, sodass „dasselbe Grau" vom März und vom September sichtbar auseinanderliegen kann, wenn zwei Stühle nebeneinanderstehen. Innerhalb einer Partie ist der Ton konsistent; zwischen Partien ist er nah. Diese Unterscheidung treibt fast alles Weitere in dieser Notiz — auch, warum wir die Polsterung eines kompletten Auftrags wo immer möglich aus einer Partie schneiden.
Netz verhält sich anders und meist besser. Viel Stuhlnetz wird aus spinndüsengefärbtem Garn gemacht — die Farbe steckt im Polymer, bevor das Garn extrudiert wird —, weshalb Netz die Farbe gut hält und zwischen Chargen weniger schwankt. Der Preis dafür ist die Auswahl: Spinndüsengefärbte Paletten sind schmal, was ein Grund ist, warum Netzstühle weltweit schwarz, grau und eine Handvoll Akzentfarben sind, während gewebter Stoff fast jeder Referenz nachjagen kann, die Sie der Weberei geben.
Mindestmenge pro Farbe: die Rechnung, die Ihr Sortiment stutzt
Eine Weberei verkauft nicht „Stoff" — sie verkauft einen Mindestzuschnitt pro Farbe. Ein 1.000-Stühle-Auftrag in zwei Farben sind also zwei komfortable Stoffeinkäufe, während dieselben 1.000 Stühle über acht Farben acht kleine Einkäufe sind, mehrere davon unter dem Minimum der Weberei. An dem Punkt zahlen Sie entweder einen Aufschlag, kaufen mehr Stoff als der Auftrag braucht, oder streichen die Farbe. Hier verdienen laufende Farben ihr Geld: Schwarz, Dunkelgrau und ein Marineblau, das die Weberei kontinuierlich färbt, sind in kleinen Mengen zum Standardpreis zu haben, weil die Weberei die Nachfrage über Kunden hinweg bündelt. Das exotische Terrakotta nicht. Eine brauchbare Faustregel: Ihre volumenstarken Farben dürfen alles sein, was die Weberei fährt; Ihre kleinvolumigen Akzente sollten laufende Farben sein — sonst kosten sie wie Sonderfarben.
Sonderfarben und die Labdip-Schleife
Steht eine Farbe nicht im Buch der Weberei — eine Markenfarbe, eine Händler-Exklusivität —, läuft sie über Labdips: Die Weberei färbt kleine Probestücke, Sie geben frei oder korrigieren, und die Schleife wiederholt sich. Jede Runde kostet Zeit, und zwei bis drei Runden bis zur Freigabe sind normal — eine Sonderfarbe addiert also Wochen zum Erstauftrag, nicht Tage. Zwei Disziplinen machen es beherrschbar. Geben Sie den Dip unter einer vereinbarten Lichtquelle frei — D65-Tageslicht ist die übliche Referenz —, denn eine unter warmem Bürolicht abgestimmte Farbe kann im taghellen Showroom weit danebenliegen. Und bewahren Sie das freigegebene Master-Muster physisch auf, auf beiden Seiten; es ist der Schiedsrichter, wenn eine künftige Partie infrage gestellt wird. Wir halten das Master für jede Farbe, die wir in einem Käuferprogramm fahren, neben den Artikel- und Scheuertouren-Akten aus unserer Notiz zu Martindale-Werten.
Ein Sortiment planen, das sauber nachbestellt
Das Muster, das funktioniert — über die meisten Büro- und Netz-Arbeitsstuhl-Programme hinweg, die wir fahren — sieht so aus: Verankern Sie den Großteil des Volumens, meist 60 bis 70 Prozent, auf zwei, drei laufenden dunklen Farben, die die Weberei auch in fünf Jahren noch färbt. Legen Sie Ihre Persönlichkeit in zwei, drei Akzentfarben und akzeptieren Sie, dass Akzente rotieren: Läuft einer schlecht, tauschen Sie ihn nächste Saison, ohne die Anker anzufassen. Widerstehen Sie dem Acht-Farben-Launch; er zersplittert Ihre Stoffeinkäufe, vervielfacht Ihre Farbpartien-Exposition und lässt Sie auf Langsamdrehern in der Farbe sitzen, die sich nicht verkauft hat.
Bei Nachbestellungen zahlt sich Farbdisziplin aus — oder bestraft. Eine Nachbestellung landet in einer neuen Farbpartie, also stehen Stühle der neuen Charge neben einjährigen, leicht verblassten Einheiten im selben Büro. Nah dran ist meist akzeptabel; nicht akzeptabel ist die Entdeckung, dass die Weberei die Farbe eingestellt hat. Bevor Sie eine Farbe einem mehrjährigen Vertragsprogramm zusagen, fragen Sie die Weberei — über uns oder direkt —, ob es eine Buchfarbe mit Zukunft ist oder ein Saisonartikel. Wir flaggen das in der Sortimentsplanung, weil die Korrektur danach ein erzwungenes Nachstellen ist, Labdips inklusive, unter Termindruck.
Was wir schriftlich festhalten
Bei einem farbsensiblen Programm dokumentieren wir Weberei, Artikelnummer, Farbcode, freigegebenes Master-Muster und die je Auftrag verwendete Farbpartie — damit eine Frage zwei Jahre später eine schriftliche Antwort hat. Stoff ist auch die Ebene, auf der sich Farbton- und Verschleißreklamationen verheddern, deshalb liegen Scheuertouren und Zusammensetzung in derselben Akte. Es ist unglamourös, und es ist der Unterschied zwischen einem Sortiment, das sauber nachbestellt, und einem, das pro Container eine Nuance driftet.
Wenn Sie ein Sortiment planen, schicken Sie uns Farbanzahl, groben Split und Zielmärkte, und wir sagen Ihnen, welche Farben sichere Anker sind und welche die Labdip-Schleife brauchen. Erreichen Sie den Export-Schreibtisch über das Kontaktformular, stöbern Sie in der kompletten Sitzmöbel-Palette, oder sehen Sie, wie ein Marken-Farbprogramm läuft, auf der OEM / ODM-Seite.